Как обойти конкурентов
Что происходит с бизнесом, который предлагает высокое качество по обычной цене
Мы все знаем слово «стратегия», но 90% компаний ведут бизнес наощупь. Причем размер компании вообще не важен: стратегия одинаково необходима и крупному заводу, и самозанятому психологу.
Если перевести этот термин на простой язык практики, стратегия — это то, за счет чего ваша компания собирается побеждать конкурентов и забирать свою чистую прибыль.
Еще в 1980 году Майкл Портер доказал, что способов выигрывать на рынке всего четыре:
1. Стратегия лидерства по издержкам. Главная суть в экономии. Задача: снижать издержки и затраты на столько, чтобы обеспечить самую низкую себестоимость и низкую цену для клиентов. Пример: IKEA, авиакомпания Победа, Пятёрочка.
2. Стратегия дифференциации. Задача: иметь уникальный продукт очень высокого качества для широкого рынка. Здесь не экономят на себестоимости, здесь уделяют внимание бренду и качеству продукта. Пример: Apple, Mercedes.
3. Фокусирование на издержках. Задача: дать недорогой, но нишевый продукт для узкого сегмента. Пример: магазин спецодежды для шахтёров.
4. Фокусирование на дифференциации. Задача: дать люксовый и дорогой продукт для узкого сегмента. Пример: кадровое агентство по подбору IT-персонала для сферы fintech
Есть пятая стратегия, которую часто добавляют современные экономисты, называется «Стратегия наилучшей стоимости». Это гибрид: дать клиентам ценность выше средней, но по цене ниже, чем у премиальных конкурентов.
Кажется, что пятая стратегия самая логичная в конкурентной борьбе. Делай лучше, а продавай дешевле.
Но пятая стратегия сработает, только если в компании есть системный порядок.
А именно: бизнес-процессы выверены, отлажены и автоматизированы; оргструктура и штат компании оптимизированы; функциональные карты внедрены; система мотивации сотрудников прозрачная и рентабельная; финансовая модель внедрена и компания фиксирует прибыль каждый отчётный период.
Построить такой порядок самостоятельно и в короткий срок — задача, с которой большинство бизнесов не справляются. И причины здесь сугубо технические: у собственника банально не хватает личного времени, внутри команды нет кадров нужной квалификации, а бюджеты на наём штатного директора по развитию + финансиста + HR-a + коммерческого директора ограничены.
В итоге наведение порядка откладывается на месяцы, маржа продолжает сгорать, а бизнес буксует.
Но решение есть, и оно не одно. Если перед вами сейчас стоит именно такой запрос — навести порядок в процессах, выстроить жесткую оргструктуру и уверенно выйти на стратегию наилучшей стоимости, чтобы обойти конкурентов, — этот вопрос можно решить эффективно.
Вы можете обсудить решение этой задачи с HR-директором (30 минут без оплаты) и получить идеи для решения важной стратегической задачи - ОБОЙТИ КОНКУРЕНТОВ и ЗАБРАТЬ ИХ КЛИЕНТОВ СЕБЕ.
Написать HR-директору https://max.ru/u/f9LHodD0cOIEg4ZYEnGpjvhGR1WaZnhmPWMHP623Sh3ioSIuU7lv4WpB1jE